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紧盯目标加速度 措施得当保增长

【摘要】:在夜场渠道全面复工复产之时,尹总带领部分决策委员会成员一行,对广西市场进行实地走访与了解,就市场的特点、难点、机会点进行分析与意见交换。在思路上、方法上、措施和推进节点上,明确了6-12月份的各项销售推进工作,并要求对口职能李经理全面推进广西销售工作,以确保2020年销售工作全面达成。



在夜场渠道全面复工复产之时,尹总带领部分决策委员会成员一行,对广西市场进行实地走访与了解,就市场的特点、难点、机会点进行分析与意见交换。在思路上、方法上、措施和推进节点上,明确了6-12月份的各项销售推进工作,并要求对口职能李经理全面推进广西销售工作,以确保2020年销售工作全面达成。


尹总指出:广西团队在面对疫情的冲击下,反应快速,处理得当,出色的完成客户库存酒的处理工作,保障了客户利益,维护了青岛啤酒形象,为我们接下来的销售工作奠定了良好的基础。我们要唯物辩证地面对疫情,化危为机。在广西市场,我们要加快速度,加大力度,加强团队,加强服务,加深粘度,从终端老板的利益角度,从经营者的生意角度,从消费者的体验角度,精准施策,精准投放,更快更好的推进广西市场销售旺季的各项销售工作。


尹总一行从梧州、桂林、贵港、南宁等市场与当区团队深入沟通交流后,再到青岛啤酒工厂与省区孙总及其团队一起就2020年销售旺季工作深入作了汇报与沟通。


尹总指出:通过广西一行,我们确实也感觉到市场的困难,但我们团队有信心在孙总的指导下,今年业绩不低于去年并有一定的增长。我们将采取“存量增量+终端抢夺增量+渠道增量”的三增方式,力争100%完成目标。

孙总指出:华海鹏城作为夜场大客户,越是危机越看到机会,越是困难越体现出专业的优越性。华海鹏城的销售与青岛啤酒整体策略相符,青岛啤酒省区也将全力配合华海鹏城全面推进2020年销售目标的全面达成。



在疫情结束,在市场恢复,在旺季来临之际,孙总与尹总针对广西市场的发展所做的部署与安排,极大的鼓舞了团队士气,让团队从迷茫到自信,从怀疑到肯定,团队将发扬“勇于挑战,乐于挑战,善于挑战”的华海精神,确保全面完成年度销量目标。

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